随着各大大中专院校陆续开学，这些因学生返校而产生的庞大消费潜力使得“开学”成为近期各大媒体关注的焦点。对于雁塔路上沉寂很久的各卖场商户而言，巨大的学生流让人看到了在惨淡的2008年收复失地的希望。而按照通常的理解，低价当然是吸引学生群体关注，迅速提升销量的不二利器，“薄利多销”就是这个道理。但是编辑群上的一段不经意间的聊天，却让小编觉得有必要对于开学市场有一个新的认识。小熊在线www.beareyes.com.cn
电脑城步入9月学生购买旺季
“ 小朋友们今天开学了”
“现在学生太嚣张 2~3千的MP3、MP4买的呼呼的”
“是不？”
“买那么贵的？”
“周末去荣增，苹果火到老板都得来送货，8G的 nano 就我见至少买了4个 1640呀。还有两千多的iPod Video，touch的也都卖出了不少……”
电脑城步入9月学生购买旺季
相信这几天去雁塔路各大电脑城的同学们一定会被各式各样的宣传单页所包围。内容也都大同小异，核心意思大致是“迎开学XX产品特价XX，并送礼品XX，你一定不能错过！” 不可否认，低价促销虽然“简单粗暴”，但对于追求实惠的学生来说总是个难以抗拒的诱惑。而且低价促销大都以向电脑城的消费者发放宣传单页为主要传播途径，每天包括人员开销在内的成本区区几百元，9月旺季周末的八天时间全部用来发传单，费用也仅仅在两三千元左右。毫无疑问，雇人发传单是最简单，最经济的推广方案。但结果真能够如预期那样完满吗？
“传单攻势”是电脑城旺季最常见的促销手段。小熊在线www.beareyes.com.cn
显然不是！如果稍微观察电脑城里人流量最密集的区域。就会发现，现在最受学生欢迎的反而不是“价格便宜量又足”的低端产品，而是知名度高，品牌形象充满魅力和辨识度，价格又不是太离谱的中高端产品，分析其中缘由，其实很简单。因为现在学生所谓的新四大件“电脑，手机，数码相机，MP4”的产品丰富程度远超以往。因选择带来的烦恼使得学生朋友会倾向于选择自己听说过，见过，或者身边同学用过的“名牌产品”，而价格仅仅作为一个参考因素。更何况，随着个性更加张扬，不盲从大众潮流的90后成为新的大学生群体，在他们更加看重自己的判断的同时也会比以往的学生群体有更强的品牌归属感，通过自己购买的IT产品来表达自己某种潜在的社会诉求。这些显然是以价格取胜的低端产品难以满足的。所以说，当学生走进电脑城时总要不可避免地被促销MM或GG们塞上各式各样的宣传单页，不论是价格震撼也罢，还是赠品多多也罢。学生真正的需求很难真正被发现，被满足。正是基于这种缺乏针对性的“轰炸”战术，发到学生朋友手中的单页其实也很难起到应有的作用。小熊在线www.beareyes.com.cn
“震撼价格”已成为电脑城商户促销的“标配”
向来善于营造广告攻势的步步高，8月最后一个周末在赛格电脑城人流量最大的东门入口处的静展活动，再次给人一种耳目一新的形象。在这里，没有看到数码厂商常用的价格展板，而是整齐的产品展示和身着统一绿白相间漂亮制服的促销人员利用移动喇叭向过往消费者宣传产品。小熊在线www.beareyes.com.cn
步步高学习机敏锐捕捉到了开学对采购学习用品需求的拉动，远比价格牌要更具针对性。小熊在线www.beareyes.com.cn
漂亮的绿白相间的制服，再次将OPPO早已通过电视广告树立起强大品牌形象植入人心。小熊在线www.beareyes.com.cn
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