记者近日获悉，“尖兵破阵线 铁甲固辉煌” ——AOC第一届“DIY零售尖兵评选大赛”将在全国范围内全面展开，报名时间将于2008年8月12日正式开始。据悉，本次大赛将从AOC全国销售区域的DIY合作伙伴的零售终端人员中，评选出前18名一线DIY优秀“零售尖兵”，并总结其成功经验，形成标准化的销售培训手册，推广到AOC全国销售区域的DIY合作伙伴中，以强化其终端零售能力。据悉，AOC内部称此次活动为铁甲计划，旨在未来2年内，培养出零售尖兵1000人，构筑一线销售铁甲，提升销售竞争力。而业界人士点评，AOC在持续几年的高速发展中，强化其终端零售能力，首先意味着AOC已经从行单和OEM业务中走出来，成为名符其实的自有品牌，同时也意味着显示器行业的竞争趋向白热化，此举是AOC强力挺进零售市场的一个信号，是其争夺显示器市场最后一公尺的重要举措，以保证其稳坐显示器第一军团的战略地位。

活动宣传海报

       “自AOC发起第二个三步走战略，就意味着AOC的竞争从原有的销售竞争升级为销售和品牌等全面发展的品牌竞争。对内，我们已经在产品设计研发、渠道面纵深布局、终端店面展示、公益形象等方面做了全面的整合和规划。而对外，除了通常的市场手段外，我们将把直接接触消费者的零售终端作为销售突破和品牌提升并行发展的一个战略手段。”AOC中国区企划总监段文学表示，“我们此次发起业界的第一次DIY零售尖兵评选大赛，目的有三，第一选拔出我们的优秀零售尖兵，树立标杆；第二，总结经验进行全面推广，实现经验和知识的价值最大化。第三，也在于通过直接的和消费者接触，能把AOC具备社会责任感的诚信形象诉求出去。当然，这如果能引起其他厂商的零售高手的兴趣，我们也欢迎他们来交流经验。”

       而AOC华北地区中的北京代理商则表示，在前期的调研中，我们的销售人员对此次活动很有兴趣，而且积极的提供了各种建议：奉献出显示器零售的十大经验，总结出零售标杆手册。

       据介绍，AOC首届DIY零售尖兵评选大赛将面向AOC全国范围内所有IT渠道内销售员，从8月12日报名开始，至9月21日决赛阶段，经过海选、初赛、决赛最终在18个大区各评出一名“零售尖兵”，将由AOC组织进行集训，总结经验，形成零售标杆手册；同时，让各区域尖兵去参观AOC福建工厂，以体验  AOC品牌背后强大的企业资源。有意思的是，AOC把集训和旅游进行结合，让尖兵们在销售战斗之余去武夷山旅游，领略祖国山水文化。为实现价值分享，最终获得“零售尖兵”称号的销售人员。

       AOC宣称，在积累了4年的基础后，AOC将在零售端发力，此次铁甲计划将在知识分享的前提下，大大提高AOC零售人员的销售能力，最终实现渠道、销售、品牌三重获益。而业界专家点出，山雨欲来风满楼，此举意味着显示器血战时代到来：显示器已经进入竞争的成熟阶段，谁能把握最后一公尺将取得相对竞争优势。AOC在产品规划和渠道布局之后，向零售市场发起猛力攻击，这是其在整合产品链资源后实现了制造价值链和渠道供应链分享的一个战略性举措，相信其在此之后还会有持续的行动，而这些实质性的攻击之后，显示器其他厂商也将作出相应应对措施，这就是显示器零售和终端血战时代到来的前奏。

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