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第3页：渠道和市场：永远的话题

品牌建设 任重道远

小熊：作为独立品牌，建兴如何看待竞争对手的（渠道、宣传等方面），建兴准备如何走好品牌之路？

张文钦：首先我们还是强调产品品质和价格控制力，我们的渠道实力很强，南方有东方四海，北方有联强，在产品营销上有深厚的积淀，操盘手之间配合也十分顺畅，我们需要增强前期营销品牌宣传，目前在华东，很快在华北和华南也可以看到我们的形象，同时我们需要建设好建兴的网络，通过网站服务我们的消费者，你们有没有留意到建兴的全球网站？做得十分用心，最终用户不仅仅可以从上面了解到何处可以购买到我们的产品，更有许多增值服务，消费者可以加入我们的俱乐部，了解产品最新消息，我们可以用PushMail方式把这些资讯推给大家，并优于传统渠道为大家提供先进新品使用。我们令人尊敬的竞争对手比如索尼作为超级品牌，他不可能把首页专门做成光存储产品专区吧？但建兴可以。小熊在线www.beareyes.com.cn

小熊：场内有很多建兴光存储的水货产品，请问建兴如何打击这些产品？

张文钦：需要纠正您一个小小错误，根据我们的调查，建兴的水货产品是很少的，但不排除部分工包产品的渠道流出，关于这点我们会加强宣传力度，让消费者能方便快捷地买到正品。小熊在线www.beareyes.com.cn

小熊：可以总结下建兴品牌的优势吗？

张文钦：建兴品牌的优势在于第一我们有价格优势（具体通过制造优势和技术优势来体现），第二点我们产品的品质很优秀，第三点我们有很强的合作伙伴（销售渠道），第四点建兴的决策效率也远高于竞争对手。建兴的形象就是规规矩矩的，品质很好，无论是对最终用户、对代理商、经销商还是分销商来说都是这样。小熊在线www.beareyes.com.cn

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2008年07月22日 于上海

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